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画像: マーティン・ウィリアムズ/IDGNS
勝てないなら、買収するしかない: Salesforce.com は、Salesforce クラウド プラットフォーム上で中小企業向けの見積りおよび請求機能を構築するスタートアップ企業 SteelBrick を買収する。
プラットフォーム上にネイティブに構築されたアプリにより、Salesforce.com の顧客は、他の場所でホストされているソフトウェアで直面する可能性のある統合の煩わしさを少なくして、CRM システムに機能を追加できます。
SteelBrickは、中小企業向けに価格設定・見積・サブスクリプション課金アプリを開発しており、最近、英国に拠点を置くInvoice ITの買収により、サブスクリプション課金機能を追加しました。これらのアプリは、顧客の要件定義から代金回収までのプロセスの大部分を自動化します。同社のソフトウェアの顧客には、日本の製造業である三菱電機や、シリコンバレーに拠点を置くCloudera、Nutanixなどが名を連ねています。
Salesforce のクラウド プラットフォームは、SteelBrick のようなスタートアップ企業が新しい市場を特定したり、顧客が求める追加機能を開発したりするリスクを負う専用環境を提供します。しかし同時に、スタートアップ企業が自社のツールを競合 CRM システムに移植する可能性もあるため、Salesforce にとっては競争の源にもなります。
SteelBrickのケースでは、Salesforce.comは同社のソフトウェアが自社プラットフォームの価値を高めると早くから賭け、数ヶ月前に投資部門Salesforce Venturesを通じて最初の株式を取得しました。現在、同社は残りの株式を3億6,000万ドルで買収する計画で、4月末までに取引を完了したいと考えています。
スティールブリックのCEO、ゴダール・アベル氏は買収後も同じサービスを継続する予定だと述べた。
