LinkedInの関連性について疑問に思ったことがあるなら、もう心配する必要はありません。このビジネス系ソーシャルネットワークは今週末、10周年の節目を迎え、会員数は2億2500万人を超えました。
しかし、LinkedInに時間を費やすことに本当に価値があるのでしょうか？充実したプロフィールを作成するために時間を費やす価値はあるのでしょうか？このプラットフォームはあなたのビジネスにメリットをもたらすのでしょうか？答えは、すべての点において「イエス」です。その理由をご説明します。
幅広い人脈を持つ起業家の意見
LinkedInで約700人のつながりを持つ起業家の中から、それぞれ500人以上のつながりを持つ大勢の起業家に、このプラットフォームをどのように活用しているかを尋ねました。全員の意見は「LinkedInを使う時間は有効に活用されている」というものでした。彼らの意見は次のとおりです。
「弊社はTechStarsが運営するMicrosoft Accelerator for Azureに参加したばかりで、驚くほど短期間で100件の顧客発見インタビューを実施するという課題に取り組んでいます。私は長年LinkedInを活用し、仕事で知り合った人たちとこまめに連絡を取り合い、グループに参加したりフォローしたりしてきましたが、最近まで、ネットワークから二次的な紹介者を探そうとしたことはありませんでした。それが私にとって興味深い点なのです。」
—テキサス州オースティンに拠点を置くBeehive Biometricsの共同創設者兼CEO、メアリー・ハスケット
「今日、会社で問題を抱えている方から連絡がありました。彼を助けたいと思い、まず最初に思いついたのは、彼のスキルを推薦することでした。また、LinkedInで3次リンクを張っていた科学者や研究者とも繋がりを持つことができましたが、LinkedInなしでは決して出会うことはできなかったでしょう。」
—アトランタに拠点を置く医療機器会社MMJ Labsの医学博士兼CEO、エイミー・バクスター氏
正直なところ、LinkedInの一番のメリットは、面接の予約前に候補者のプロフィールを確認できること、そしてクライアント企業、競合他社、そして潜在的なパートナー企業の新入社員に関する情報を得られることです。特に変わった点ではありませんが、昔ながらの「知り合いの知り合いに電話する」というやり方と比べて、LinkedInのリアルタイム性は素晴らしいと思います。
— PR・マーケティング会社デボン・グループとデボン・インタラクティブの創設者兼CEO、ジャン・アシル
LinkedInをオンラインの名刺交換台として使って、連絡先を管理したり、昔の同僚と再会したりしています。高度な検索機能を使えば、特定の地域で専門的な経験を持つ人を見つけることができます。ベンダーや戦略的提携先を見つけたり、求人への候補者の推薦にも役立っています。最近はプロフィールのレイアウトをカスタマイズできるようになり、適切なポジションにSlideShareウィジェットを埋め込めるようになったのも気に入っています。
—サンディエゴのコワーキングスペースHeraHubの創設者、フェレナ・ハンソン
LinkedInは私のビジネスに不可欠です。LinkedInの情報を活用して、事業開発の取り組みのターゲットを絞り込むことで、効率性が向上し、本来適切な役割ではない連絡先への連絡による中断を減らすことができます。LinkedInのおかげで、ほとんどの場合、適切な連絡先に適切なオファーをすることができます。これにより売上が向上し、ビジネスパートナーからの評判も向上していると考えています。
—アトランタに拠点を置く戦略コンサルティング会社、モバイル・ストラテジー・パートナーズの創設者、デイビッド・イーズ氏
私はLinkedInを、同僚とのコミュニケーションネットワークというよりも、主に資格情報ネットワークとして利用しています。FacebookやTwitterなどの他のソーシャルネットワークを使い慣れていない人にとって、LinkedInは主要なソーシャルネットワークであることが何度も分かりました。さらに、LinkedInには他の人と連絡を取る機能があり、過去の経験や繋がりを確認できるのも便利です。個人的には、仕事上のコミュニケーションにはTwitterの方がはるかに効果的ですが、LinkedInを通して、他の方法では得られなかったであろう人々と繋がることができたこともあります。
—ミズーリ州カンザスシティに拠点を置くCandyCam Multimedia Roboticsの共同創業者兼最高設計責任者、コティ・ビーズリー氏
「ブログの投稿、メモ、同僚の意見、そしてみんながどこで働いているか、あるいは働きたいと思っているかといったトレンドを追っています。モバイル、クラウド、ソーシャルへの移行が大きく進んでいるのが分かります。他の人気がない仕事とは対照的です。」
—カリフォルニア州マウンテンビューに拠点を置くゲームエンジンスタートアップLanicaの共同創業者兼CEO、カルロス・イカザ氏
「営業業務の場合、私はLinkedInを使って社内組織図を把握します。プリセールスプロセスで組織に直接連絡を取る必要はありません。誰が誰の上司で、誰が誰と繋がりがあるのかを把握するようにしています。そうすることで、直接取引に関わっていない人でも、その取引に関わっている人の情報を提供できるように、連絡を取ることができます。」
—行動追跡アプリDidThisの共同創設者兼CEO、スイス在住のデニス・ハルスコート氏
LinkedInをもっと有効活用する方法
LinkedInを最大限に活用するには、プロフィールの作成に時間をかけましょう。具体的で意義のある成果を盛り込むことが重要です。起業家にとって、これは大きな成果を伝えることを意味します。例えば、大手VCからの資金調達、驚異的なユーザー数、顧客に提供する独自の価値などです。
LinkedInのより高度な機能のすべてに精通していない場合は、ぜひ時間をかけて色々と試してみてください。例えば、特定の企業（競合他社など）をフォローして最新情報を把握したり、メールの署名に自分のプロフィールへのリンクを追加して人々の注目を集めたり、100万以上のグループに参加したりすることができます。これは、ネットワークを広げ、思慮深いコメントを投稿し、特定の分野における専門知識を示すのに最適な方法です。
ネットワークを広げるといえば、LinkedInでできるだけ多くのつながりを持つことが大切です。LinkedIn自体は、実際に知り合い同士だけを繋げることを目指していると謳っていますが、私は知らない人からのつながりリクエストをしょっちゅう承認しています。Facebookでは、知らない人に知られたくない個人情報や位置情報を共有することもありますが、LinkedInではビジネスが全てです。そのため、つながりを持てる人が多いほど良いのです。
Gmailユーザーで同じ考えをお持ちの方は、Rapportiveをチェックしてみてください。これは、メールを送信した相手の職場やソーシャルネットワークの情報を表示してくれる便利なツールです。つまり、Gmailでメッセージを開くと、相手の所在地、役職、会社名がポップアップ表示されるほか、Facebook、Twitter、LinkedInなどですぐにつながりを申し込めるボタンも表示されます。
LinkedIn プロフィールを効果的に活用するためのアドバイスを以下にご紹介します。採用ツールとしてその可能性を最大限に引き出す 11 の方法も含まれています。
