ファーウェイ・テクノロジーズは、シスコが独占する市場での知名度向上と事業拡大を目指し、独自の「ソフトウェア定義ネットワーキング」スイッチを世界的に展開している。
中国企業は木曜日に、キャンパスネットワーク管理向けに設計された次世代製品であるS12700 Agileスイッチシリーズを発表しました。この製品は、ネットワークハードウェアにプログラム可能なインターフェースを提供することを目的とした新興技術であるソフトウェア定義ネットワーク（SDN）への業界トレンドに合致するものです。
ファーウェイの幹部は木曜日、SDNを導入することで、企業はハードウェアを手動で変更したり、ネットワークをアップグレードするために新しい機器を購入したりするのではなく、ソフトウェアとアプリケーションの開発を通じてキャンパスネットワークをより適切にカスタマイズできると述べた。また、オフィスにおけるクラウドコンピューティングとBYOD（個人所有デバイスの持ち込み）の普及により、ベンダーはネットワークを管理するためのより優れた、より安全なソリューションを開発する必要があると付け加えた。
マイケル・カン「本日発表したアジャイルスイッチとネットワーク製品は、お客様がネットワーク開発で抱える問題を真に解決できるものです」と、ファーウェイのエンタープライズ事業グループCEO、ウィリアム・シュー氏はインタビューで述べた。「まさに革命的な製品です。」
HuaweiのAgileスイッチは、独自のイーサネットネットワークプロセッサを搭載し、様々なソフトウェアタスクに対応しています。同社は、この製品はASIC（特定用途向け集積回路）チップを搭載した競合スイッチよりも優れたパフォーマンスを提供しながらも、手頃な価格を実現していると主張しています。
S12700 Agile スイッチ シリーズには 2 つのモデルがあり、10 月に世界中で発売される予定です。
ファーウェイは通信事業者への通信機器供給で最もよく知られていますが、2011年初頭に正式に法人市場へ参入しました。それ以来、同社はサーバーやストレージの新製品をリリースし、法人向け事業の売上高は2012年に19億ドルに成長しました。
同社は、法人向け事業に携わる2万人の従業員に加え、世界で1,000人を追加採用する計画です。2017年までに法人向け売上高を100億米ドル以上に引き上げることを目指しています。
徐氏は、ファーウェイは最新製品であるアジャイルスイッチシリーズがエンタープライズ事業への道をさらに拓き、主力製品となることを期待していると述べた。同社は木曜日から、日本や米国などの国々でこのスイッチを宣伝するグローバルキャンペーンを開始する。
中国企業は、米国の大手ネットワークスイッチプロバイダーであるシスコと競合することになる。これまでのところ、ファーウェイの法人向け売上高の約半分は国内市場から、残りは米国を含む海外市場から得られており、米国ではストレージ、スイッチ、ルーター製品を販売している。
「私たちは米国のエンタープライズ事業に参入したばかりで、まだ学習の過程にあります」と彼は述べた。しかし、徐氏は、同社のアジャイルへの転換が米国でも顧客を獲得すると期待している。
しかし昨年、ファーウェイの通信事業は、米国の安全保障上の懸念を議会委員会が提起したことに直面しました。その後、議員らは米国企業に対し、ファーウェイの通信機器の購入を再考するよう警告しました。
ファーウェイは、米国政府が同社に対して不当に「保護主義的」な姿勢を取っていると主張し、自社製品はすべて安全だと主張している。
調査会社インフォネティクスのアナリスト、マティアス・マコウィンスキー氏は、同社は顧客の注目を集めるためにマーケティングを強化する必要があると述べた。しかし、同社は「研究開発に多額の資金を投入しており、多くの競合他社はこれに匹敵するのに苦労している」と同氏は述べた。
「確かに、ファーウェイのビジネスの大部分は依然として中国から来ていますが、東欧、中東、アフリカ、ラテンアメリカなど、他の地域でも好調な成長が見られます」とマコウィンスキー氏は述べた。北米や西欧よりも急速に成長している新興市場に注力することで、ファーウェイは市場シェアを拡大できると同氏は付け加えた。
