Dellは3PARの買収合戦をHPに譲り渡し、降参した。この壮大な戦いを終えたDellは、3PARを手放し、当初提供を期待していたクラウドストレージサービスとの競争に臨むという、次なる戦略を模索している。
3PARの買収価格は、デルが当初提示した11億5,000万ドルから、わずか数週間でHPが24億ドルで落札しました。HPのエンタープライズサーバー、ストレージ、ネットワーキング部門のエグゼクティブバイスプレジデント兼ゼネラルマネージャーであるデイブ・ドナテッリ氏は声明で、「HPと3PARの組み合わせは、HPのコンバージドインフラストラクチャ戦略を加速させ、業界最高レベルのパフォーマンス、効率性、信頼性をお客様に提供する能力を強化する、まさに理想的な組み合わせです」と述べています。
常に花嫁の付き添い役で、花嫁になることは決してない。デルはHPの戦略と買収を模倣してきたが、HPが残した資源を買収するという「ミー・トゥー」方式の結果、デルは競合市場においてHPの後塵を拝することになった。
3PARのケースでは、DellはHPに先んじて市場に参入し、戦略的優位性を獲得するために積極的な措置を講じました。しかし、Dellにとって残念なことに、こうした買収は注目を集め、HPのような競合他社に先手を打つことになり、結果として戦略的優位性を奪われる機会を与えてしまうのです。
つまり、Dellはナンバーワンではないということです。それが本当に問題なのでしょうか？世界には、HPとDellがIBMなどの企業と共存し、それぞれが利益を上げられるだけのハードウェア販売とソフトウェアサービス事業が十分に存在します。結局のところ、Dellがナンバーワンであることよりも、利益を上げることの方が重要なのです。
Dellのスマートフォンおよびタブレット市場への取り組みは残念なものだ。Dell Streakはタブレットと呼ぶには小さすぎ、機能的なスマートフォンと呼ぶには大きすぎる。Dell Aeroは、もしこれがまだ2009年であれば、高性能なAndroidスマートフォンになっていたかもしれない。DellのこれまでのAndroidへの取り組みは、DellとAndroid OSの両方にとって恥ずべきものであり、Dellがその戦略に将来を託していないことを願うばかりだ。
しかし、3PARをめぐる争いの汚い秘密は、3PARが唯一の仮想クラウドストレージ企業ではないということです。IntelがMcAfeeに投資している約80億ドルよりもはるかに少ない費用で、様々なウイルス対策企業を買収できたのと同様に、Dellにも、3PAR買収に支払った24億ドル、あるいはDellが当初提示した11億5000万ドルよりもはるかに低いコストで買収できる選択肢がいくつもあります。
HPはDellに便宜を図ったのか、それともDellがHPのプライドを逆手に取って価格を吊り上げ、3PARの価値以上の費用をHPに支払わせて「勝利」を狙ったのか。Dellは今、EgnyteやPillar Dataといったクラウドストレージ企業を買収し、わずかなコストで同じ目標を達成できるだろう。
