サン・マイクロシステムズは数カ月前に発表したリストラ計画に従い、今週約1,500人の従業員を解雇することを月曜日に認めた。
金融アナリスト会社ウェッジ・パートナーズの調査ノートによると、今回の人員削減には、サンの顧客対応スタッフの一部が含まれており、これには直接販売や専門サービス部門の従業員も含まれる。このような措置が取られれば、サンは製品販売においてチャネルパートナーへの依存度を高めることになるだろう。
ウェッジ・パートナーズは、今回の人員削減はサンの顧客対応スタッフの25～50%に影響する可能性があると述べた。サンは正確な数字は明らかにしなかったものの、実際の割合ははるかに低いと述べた。
サンは11月、年間7億～8億ドルのコスト削減を目指し、従業員の15～18％、最大6,000人を解雇する計画を発表した。
ウェッジ・パートナーズのアナリスト、ライアン・ハンター氏は、同社は１月にこの計画の一環として１３００人の従業員を解雇したと認めており、今週の人員削減も同じ取り組みの継続のようだと述べた。
サン氏は、今回の人員削減は副社長や取締役を含むあらゆるレベルの従業員に影響を及ぼすと述べた。
「サンは、市場機会に最大限対応し、財務実績の向上と長期的成長に向けて会社を位置付けるために、業務の合理化とリソースの調整という重要な選択を続けている」と同社は電子メールによる声明で述べた。
ガブリエル・コンサルティングの主席アナリスト、ダン・オールズ氏は、今回の人員削減はIBMとの買収交渉が始まる前から計画されていたはずだと語り、サンの営業スタッフも人員削減の影響を受けると聞いている。
サンはIBMによる買収交渉中と報じられているが、両社とも交渉内容を認めていない。IBMはサンの契約書やその他の文書を精査し、買収が妥当かどうかを検討していると報じられている。
サンの幹部は昨夏、北米の事業を最大手顧客を除く全顧客に対して間接販売モデルに移行する計画だと述べていたため、今週、営業チームを縮小する動きがあっても驚きではないだろう。
「実質的に、上位約300アカウント以下の顧客については、100％の『チャネル』化を進めることになる」と、サンの北米パートナー販売部門副社長トム・ワグナー氏は当時、IDG News Serviceに語った。
ワグナー氏は当時、サン社は今回の買収によってチャネルパートナーが活性化し、サン社とのビジネス競争に悩まされることがなくなることを期待していたと述べた。サン社の事業の約3分の2はチャネルパートナーを通じて行われていると、同氏は当時語っていた。
しかしながら、そのような動きにはある程度のリスクが伴います。
「サンはHPやIBMほど多くの独占チャネルパートナーを抱えていません」とオールズ氏は述べた。「サンと独占契約を結んでいないパートナーは、顧客が別の製品を要求してくるまでサン製品を売り込み、その後は即座に方針を変えて顧客の望むものを何でも売ってしまう。サンとの違いは、彼らはサン製品を売り込み続けるという点だ。」
ウェッジ・パートナーズは、サンの営業部隊は人員削減を予期していた可能性があり、その結果「今四半期は特に効果が薄かった」と述べた。「サンは（第3四半期は）非常に低調だったと認識している」と同社は述べた。
サンの第3四半期は火曜日に終了し、同社は4月28日に財務結果を発表する予定だ。
