常識に従えば、LinkedInはあなたの会社に飛び込むのを待っている、潜在的な採用候補者の巨大な海です。良いニュースは、LinkedInには確かに大きな採用の可能性があるということです。悪いニュースは、基本的なLinkedInプロフィールを作成したからといって、優秀な候補者があなたのドアを叩くわけではないということです。
あらゆる採用活動と同様に、LinkedInで優秀な人材を探すには時間と労力がかかります。ここでは、世界最大のプロフェッショナルネットワークを活用し、適切な仕事に最適な人材を見つける方法をご紹介します。
まず、基本的なことから始めましょう。
1. すべてはあなたから始まります。LinkedInはつながりを中心に構築されています。あなた（と人事担当者）が知り合いが増えるほど、ネットワークは広がり、つながりのさらにつながり、さらには3親等以内の人の名前やプロフィールまで見ることができるようになります。つまり、恥ずかしがらずに情報を共有しましょう。
2. 社交的な側面を忘れないようにしましょう。LinkedIn のつながりを単に誰かのネットワークにアクセスするために利用しているだけでは、採用活動は結局、まるでコールドコールのようになってしまいます。有望な候補者を見つけたら、共通の友人に紹介を依頼して、採用活動の糸口を作りましょう。
3. ステータスアップデートを賢く活用しましょう。LinkedInのホームページの「最新情報を共有」セクションで、募集中のポジションを探していることを伝え、知り合いから紹介してもらえるか確認しましょう。同様に、LinkedInのホームページで知り合いからのアップデートの動向にも注目しましょう。多くの人が、自分や友人が採用を希望している際に、そこで情報発信することが多いからです。
4. 企業ページを作成しましょう。企業ページを追加すると、求職者が連絡先情報を簡単に見つけられるようになり、企業の最新情報も把握しやすくなります。採用活動を行う際は、必ず告知しましょう。
5. 求人情報を掲載する。求人情報の掲載には、会社の所在地に応じて月額数百ドルの費用がかかります。例えばボストンでは、30日間の基本的な求人情報掲載で295ドルかかります。
6. ターゲットを絞った広告を配信する。LinkedInの採用広告は、きめ細やかなターゲティング機能を備えており、希望する候補者のタイプに合わせて貴社をアピールできます。広告には、候補者を貴社に紹介できる個人の連絡先も掲載されます。
ここまでは簡単です。次は、より高度なヘッドハンティングのヒントをご紹介します。
7. LinkedInの高度な検索機能を活用しましょう。画面上部の検索ボックスの右側にある高度な検索機能には、LinkedIn広告のターゲティング機能に似た詳細な検索条件が用意されており、特定の要素を含むプロフィールを検索できます。郵便番号、役職、出身校などで検索は誰でも可能ですが、役職や経験年数などのより詳細な検索機能を利用するには、プレミアムアカウント（月額19.95ドルから）にアップグレードする必要があります。
8. キーワード検索を忘れずに。高度な検索機能には「キーワード」フィールドがあり、プロフィール内の特定の用語を検索できます。これにより、潜在的な採用候補者を探す際に、より絞り込んだ情報を得ることができます。
9. 採用担当者は、高度な検索演算子をさらに活用します。単純な検索でも十分に機能しますが、理想の求職者を本当に深く掘り下げて探したい場合は、特別なキーワードを使った高度な検索演算子を使ってLinkedInメンバーを探し出しましょう。これは複雑なテーマですが、基本的な理解は比較的簡単です。Social Talentには、高度なLinkedIn検索用語と、高度なキーワード検索で優れた結果を得る方法の概要がわかりやすく掲載されています。また、Boolean Black Beltには、高度な検索を使ってLinkedIn検索を積極的に求職活動を行っている人に絞り込む方法に関する優れたチュートリアルがあります。
10. 代わりにGoogleで検索してみましょう。LinkedInの内蔵検索エンジンは最も正確なプロフィール検索結果を提供しますが、欠点があります。月額400ドル以上を支払ってLinkedIn Recruiterアカウントを取得しない限り、自分の個人的なネットワーク外にいる有望な候補者のフルネームを見ることはできません。Google（および高度な検索演算子）を使ってLinkedInの公開プロフィールを検索すれば、この問題を回避できます。Googleで候補者のプロフィールをクリックすると、フルネームが表示されます。有望な候補者を見つけたら、InMailを送信したり、ソーシャルネットワーク外で連絡を取ったりできます。RecruiterFilesには、Googleを使ったLinkedInのマイニングに関する基本的な入門ガイドが掲載されています。
11. 躊躇している見込み客を説得する。LinkedInで積極的に人材を探している場合、コンタクトを取る可能性のある候補者の多くは、実際には仕事を探していない「消極的」な候補者である可能性が高いでしょう。LinkedInの採用ブログには、大手デジタルPR会社のシニア採用マネージャーへのインタビュー記事が掲載されており、消極的な見込み客を殻から引き出すための洞察に満ちたヒントが提供されています。
