デル社関係者によれば、同社は249億ドルの非公開化取引が完了した後も、追加買収に投資し、苦戦しているPC事業に注力し続ける予定だという。
デル創業者兼CEOのマイケル・デル氏は木曜日の電話会議で、非公開企業となったことで、創業当初の「起業家精神」を取り戻すことができると述べた。デルは投資会社シルバーレイク・パートナーズと共に買収を主導した。株主は木曜日にこの取引を承認し、マイケル・デル氏にとって待望の勝利となった。デル氏は、非公開化によってウォール街からの圧力を受けずに、高利益率の製品・サービスへの進出戦略をより効果的に実行できると考えている。
マイケル・デル氏はこの非公開企業の株式の75%を保有し、取引は11月1日までのデルの現在の四半期中に完了すると予想されている。
写真: IDGNSマイケル・デル氏は電話会議で、デルは研究開発と買収に投資し、営業スタッフとパートナープログラムを拡充し、新興市場での存在感を拡大する計画だと述べた。
同氏は、同社はコンシューマー向けPCおよびタブレット事業にも投資すると述べた。この発言は、同社が非公開化後にPC部門をスピンオフさせるのではないかという憶測を受けてのものだ。
「エンタープライズソリューションとサービスの研究開発には引き続き大規模な投資を行っていきます」と、最高財務責任者（CFO）のブライアン・グラッデン氏は付け加えました。「市場の一部はより速い成長を見せています。これは決して、PC事業への当社のコミットメントが不足していることを意味するものではありません。」
デルの戦略
これらの投資を賄うために、同社が大幅なコスト削減を行うかどうかは不明である。その可能性について尋ねられたグラッデン氏は、具体的な内容については明言を避けた。「いつものように、当社は事業における生産性とのバランスをとっています」と彼は述べた。
デルが非公開化後にどの程度まで財務実績を報告するのかもまだ分からない。
「お客様を第一に考えております」とグラッデン氏は述べた。「アナリストコミュニティやメディアの皆様との関係を非常に重視しており、私たちの進捗状況をご理解いただきたいと考えています。今後も積極的にコミュニケーションを図ってまいります。」
大規模な買収は計画にないかもしれない。デルは過去数四半期だけでも数十億ドルを企業買収に費やしており、「多くの点で、これらの買収を消化しているところです」とグラッデン氏は述べた。「今後も必要に応じて買収は行いますが、より補完的な買収になると考えています」
Dell が今後計画している戦略は、広い意味では特に独特なものではなく、IBM、Hewlett-Packard、Oracle はいずれも、エンタープライズ ソフトウェア、ハードウェア、サービスの組み合わせを顧客に提供しています。
それでもなお、デルの「戦略は差別化されている」とグラッデン氏は述べた。「ここ数年で構築してきたものを考えると、多くの点で競合他社の製品と似ているように見えるかもしれません。しかし、拡張性の高いオープンテクノロジーを基盤としており、顧客にとってより迅速な価値実現を実現します。そして、デルが提供するものを高く評価してくれる大規模な中堅顧客基盤によって、私たちは最終的に優位な立場を築いています。だからといって、大口顧客への展開をしないわけではありません。しかし、私たちは差別化を図っており、この分野で成功する大きなチャンスがあると考えています。」
マイケル・デル氏は電話会議中、質問には応じなかった。その後、デル氏が質問に回答しなかった理由をメールで問い合わせたところ、広報担当のデビッド・フリンク氏は「デル氏は本日、非常に忙しいスケジュールで、別の会議に出席するため、別の会議に出席することになった」と回答した。
今後の変化
デルの役員らは同社がすでに打ち出した戦略への取り組みを繰り返し強調したが、今後数カ月で何らかの変更が予想されるとフォレスター・リサーチのアナリスト、デビッド・ジョンソン氏は述べた。
「ソフトウェアは今後、デルの事業においてより重要な部分を占めるようになるでしょう」とジョンソン氏は述べた。「デルは現在、優れたハードウェア事業と、エンタープライズ市場での確固たる地位を築きつつあり、成長を続けるソフトウェア事業とを融合させ、新たなタイプの統合システムを構築できる立場にあります。」
ジョンソン氏は、デルのソフトウェア分野における重点は、おそらく仮想コンピューティングや医療向け垂直アプリケーションなどの分野になるだろうと付け加えた。
ジョンソン氏によると、その他の取り組みは、SAP や Oracle などの ERP (エンタープライズ リソース プランニング) および CRM (顧客関係管理) ソフトウェアを実行するためのハイエンド コンピューティング オプションと統合システムに重点が置かれる可能性が高いとのことです。
可能ではあるものの、デルが実際に大手ビジネスアプリケーションベンダーを買収するという大胆な決断を下すのはリスクを伴うだろうとジョンソン氏は語った。
「彼らには、エンタープライズ・アプリケーション・ソフトウェア事業を運営するための中核的な専門知識がありません」と彼は言った。「それを簡単に買収できるはずがありません。」
ジョンソン氏によると、デルの戦略が非公開企業として成功すれば、同社の顧客は利益を得ることになる。
「単一のベンダーと非常によく統合されたテクノロジースタックを選択できる場合は、より効率的になります」と彼は語った。
