Googleはオンライン検索と検索連動型広告のリーダーであり、近年の買収は巨大なGoogle帝国の拡大を目的としています。批評家はGoogleが従来のマーケティングチャネルを弱体化させていると批判していますが、広告環境の進化は中小企業にとって公平な競争環境を整えています。
Googleは最近、モバイル端末向け広告をターゲットとするAdMobを買収し、さらにオンラインディスプレイ広告に特化したTeracentも買収しました。新たな広告収入源を求めるGoogleの旺盛な欲求は、独占状態に近いと言えるでしょう。
GoogleとBingがオンライン検索と検索連動型広告の覇権をめぐって熾烈な争いを繰り広げる中（Googleは圧倒的な王者であり、圧倒的な優勝候補である）、従来のマーケティングは打撃を受けています。しかし、その裏返しとして、中小企業にはより効率的なマーケティング活動を行い、実質的には大企業のわずかな予算で競合他社に匹敵するマーケティング活動を行う機会があります。
伝統的なマーケティング手法には、印刷物、ラジオ、テレビなどがあります。印刷メディアが絶滅危惧種に指定されている主な理由の一つは、印刷広告が急落し、多くの出版物が事業の維持が困難になっていることです。広告収入が市場を牽引しています。
テレビやラジオ広告は、数千人、あるいは数百万人に一度にリーチすることが可能ですが、ほとんどの中小企業にとって費用がかかりすぎます。地域密着型の企業は、ケーブルテレビを活用した、より安価で市場に特化した広告展開が可能ですが、それでも広告制作には多額の費用がかかります。
しかし、広告費用よりもさらに大きな問題は、その効果です。テレビやラジオの広告は、視聴者層に基づいて販売されます。オプラ・ウィンフリーの視聴者はラッシュ・リンボーの視聴者とは異なり、ラッシュ・リンボーの視聴者はマンデーナイトフットボールの視聴者とも異なります。
広告主は、自社の製品やサービスのターゲットオーディエンスに最も近い放送中の広告時間を購入することで、ある程度のターゲティングを実現できます。しかし、そのレベルのターゲティングでさえもかなり広範囲であり、提供する商品やサービスに興味のない多数の人々に広告を投じるために費用を費やすことになります。
Googleは、キーワードをターゲットにした広告によって優位性を確立してきました。その結果、広告自体がよりターゲットを絞ったものになっているだけでなく、ターゲットオーディエンスの獲得を目指して広範な市場セグメントに広告費を投じるのではなく、コアオーディエンスにのみ広告費を支払っています。
ここでGoogleによるTeracentの買収が役立ちます。Teracentは、Googleがキーワード検索広告で実現したことをオンラインディスプレイ広告で実現します。ディスプレイ広告は、よりオーディエンスに特化した広告展開が可能です。例えば、スポーツ用品店はコロラド州ではスキーのディスプレイ広告を、アリゾナ州ではゴルフクラブのディスプレイ広告を表示することができます。
これらすべての要素は中小企業にとって有益であり、大手企業との直接的な競争を可能にします。これらの中小企業は、収益につながる可能性がはるかに高い広告を購入することで、マーケティング費用対効果を高めることができます。
もちろん、この件に関する隠された秘密は、大企業も同じ論理を適用することで状況を一変させ、自らに有利な方向へ傾けることができるということです。マクドナルドやコカ・コーラのような巨大マーケティング企業でさえ、一般大衆をただ絨毯爆撃するのではなく、より賢明なターゲティングマーケティングによって広告を展開することで、マーケティングコストを大幅に削減できるはずです。
インターネットとマーケティングの両方で物事が変化している速度を考えると、トム・クルーズが『マイノリティ・リポート』のショッピングモールのシーンで見たようなターゲットを絞ったホログラフィック広告を Google が配信する日もそう遠くないだろう。
Tony Bradley は@PCSecurityNews としてツイートしており、彼のFacebook ページで連絡を取ることもできます。
