あなたの会社が他の企業に販売するビジネスを営んでいる場合、LinkedIn は個人をターゲットにした広告を掲載する上で他のプラットフォームよりもはるかに優れたプラットフォームであると言えます。
対照的に、Google AdWordsは似たようなサービスですが、特定のキーワード検索を獲得することが目的です。一方、LinkedInでの広告は、ビジネスパーソンの注目を集めることに重点が置かれています。そのため、特定のターゲット層に広告を配信したい企業は、LinkedInでのキャンペーン展開に力を入れています。
一方、Facebookは小売顧客をターゲットにするのに最適ですが、LinkedInは主にビジネス向けのプロフェッショナル層向けです。カリフォルニアの20代の若者にサーフボードの広告を出したい場合、Facebookが最適ですが、スポーツ用品店やレジャー用品店のバイヤーに商品を販売する場合は、LinkedInの方が適しているでしょう。LinkedInは長年にわたり、ゲームや音楽のない、実利的なプロフェッショナル向けソーシャルネットワークとして差別化を図ってきました。一方、Facebookはより個人的な空間としての役割を果たしています。
クリックとインプレッションの違いは何ですか?
クリックとは、誰かがウェブサイトにアクセスしたことを意味します。インプレッションとは、広告が表示され、誰かがそれを閲覧したことを意味します。クリック課金制のメリットは明白ですが、インプレッションはもう少し抽象的です。インプレッションは、ブランドイメージを強化するという点で、従来の印刷広告と同様の役割を果たします。クリック課金のみで構いませんが、インプレッションにもマーケティング上の価値があります。
LinkedInで広告を作成する
LinkedInの広告セクションにアクセスし、 「今すぐ開始」をクリックすると、プロフィールでログインするように求められます。まだLinkedInプロフィールをお持ちでない場合は、広告を掲載する前に必ず適切なプロフィールを作成してください。
広告キャンペーン名の入力を求められますが、これは誰にも見られないので、あまり気にする必要はありません。表示されるのは広告のバリエーションです。初めて広告キャンペーンを作成する場合は、いくつかのバリエーションを入力して、最も効果的なものを追跡し、それを基に広告を構築していくことをお勧めします。他のクリック課金型広告（PPC）キャンペーンと同様に、専門用語や頭字語、過度に技術的な言葉は広告作成時に使用しないでください。
広告のターゲティング
LinkedIn広告の真価が発揮されるのはまさにこの時です。所在地、企業、役職、LinkedInグループ、性別、年齢でターゲティングできます。これらはすべて便利ですが、最も興味深いのは役職によるターゲティングです。例えば、CIOにエンタープライズ製品を販売するソフトウェア企業であれば、特定の役職を持つユーザーを具体的にターゲットにすることができます。
職種オプションでは、ターゲットとする特定の職種、または同じ職務を担当する可能性のある複数の職種を入力できます。どの程度具体的に設定するかは完全にお客様次第ですが、特定の職種をターゲットにすることで、購買プロセスに発言権を持たない可能性のある若手社員に広告が届かないようにすることができます。
LinkedIn Audience Network とは何ですか?
次に、LinkedIn Audience Network に広告を表示するかどうかを尋ねられます。これは、ターゲットユーザーが LinkedIn ネットワークのメンバーである他のサイトにアクセスした際に、LinkedIn 広告が表示されることを意味します。このオプションを選択すると、ターゲットユーザーが LinkedIn を利用していない場合でも、サイトをクリックしてアクセスする機会が増えるため、効果的です。
入札額とキャンペーン金額の設定
キャンペーンの選択肢は2つだけです。クリック課金かインプレッション課金かです。どちらも選択できるはずです。LinkedInの世界に足を踏み入れたばかりなら、クリック課金オプションをお選びください。
インプレッションはブランドイメージの強化に役立つため有効ですが、まずはウェブサイトへの確実なクリック数のみで実験してみることをお勧めします。最も効果的な広告とターゲティング手法を絞り込んだら、インプレッションを活用した広告キャンペーンを開始できます。
Googleと同様に、入札額の設定にはある程度の試行錯誤が必要です。広告が全く表示されなくなるほど低い入札額を設定するのは避けたいものですが、最初から提示された金額で始めるのも避けるべきです。ターゲットを3つの大まかなカテゴリから具体的な職種に変更しても、入札額は変わりませんでした。そのため、広告が誰にリーチするのかを正確に把握しているのであれば、具体的な職種を選んだ方が賢明でしょう。
まずは1日の最低支払額を低く設定し、少なくとも1日に数回のクリックをカバーできる程度に抑えましょう。1日あたりの最低支払額は10ドルですが、クリック1回あたり4ドルを支払っている場合は、レポートに1日2回のクリックしか反映されないように、最低支払額を高く設定することをお勧めします。
3日間のテスト運用をするなら、ビジネスパーソンが最も活動的な月曜日から水曜日にかけて実施しましょう。他のターゲティング方法に加えて、時間帯も設定できればなお良いでしょう。午前2時にクリックされるのは避けたいので、とにかく、できることはやってみましょう。
LinkedIn は広告のパフォーマンスに関するレポートを提供します。最も効果的なものを選び、新しいバリエーションのテンプレートとして活用し、キャンペーンの準備が整うまでテストを続けましょう。
現在の PPC 予算からお金を盗む価値はあるでしょうか?
これはあなたのビジネスによって異なります。メーカー代理店や卸売業者など、純粋なB2B企業であれば、Google広告予算の大部分をLinkedInの顧客ターゲティングに充てることを検討してみてはいかがでしょうか。より幅広いビジネスを展開し、インターネット検索と個人の両方にリーチしたい場合は、オンライン広告予算のごく一部から始めて、様子を見てください。
B2B 環境で希望の顧客をターゲットにできないという理由でオンライン広告を避けてきた場合、適切なキャンペーンを設計するために初期投資が低いため、LinkedIn 広告を検討する価値は間違いなくあります。
アンジェラ・ウェストは、Pip-Boysを装備したウェイターを揃えたFalloutをテーマにしたパブを開店することを夢見ています。大手保険会社、小規模な野生動物管理会社、グルメフードチェーンなど、様々な企業向けに記事を執筆しています。Twitterで@angelawestをフォローしてください。
