中国の華為技術（ファーウェイ）は、米シマンテックとの合弁事業の買収を完了してから数か月後、より幅広いストレージ製品で企業市場への参入を拡大したい考えだ。
ファーウェイは、世界中の多くの通信事業者にネットワーク機器を供給するサプライヤーとして最もよく知られています。しかし、あらゆるビジネス分野におけるデータ駆動型のインターネットおよびモバイルサービスの急成長を受け、同社はストレージおよびサーバー製品でも存在感を高めたいと考えています。
「当社の事業は変化しており、顧客のニーズも変化しています。こうした市場に参入する必要があるのです」と、ファーウェイのストレージマーケティング担当ディレクター、ジェフ・ジャン氏は先週のインタビューで述べた。
しかし、ファーウェイはシマンテックとそのブランドの支援なしに自社製品を販売することになります。両社は2008年に合弁会社を設立し、北米を含む世界中でストレージシステムを販売していました。しかし、ファーウェイは今年初めに買収を完了し、合弁会社の残りの株式を買収しました。
江氏は、この契約は、ネットワーク、サーバー、ストレージシステムを含む製品をより効果的にバンドルし、顧客のあらゆるデータニーズに対応できるようにするために締結されたと述べた。「ファーウェイは顧客にトータルソリューションを提供できる必要がありました」と江氏は付け加えた。
ファーウェイは今年、ストレージ製品の研究開発スタッフを1,000人増員しました。9月には、より大規模なストレージシステムを発表する予定です。
江氏はさらに、ファーウェイはパブリッククラウドの提供に向けて進んでいると述べたが、詳細は明らかにしなかった。ファーウェイは以前、顧客に無料のクラウドストレージを提供するための技術を研究していると述べていた。
ストレージ分野において、ファーウェイの主要市場は中国です。調査会社ガートナーによると、同社は昨年上半期にヒューレット・パッカードを抜き、中国で外付けコントローラー型ストレージベンダーとして3位となり、市場シェアは11%に達しました。
しかし、アジア以外では、同社のストレージシステムは昨年上半期までにわずか0.9％の市場シェアしか獲得していなかった。
ガートナーのアナリスト、ジミー・チャン氏は、ファーウェイは事業拡大に向けて、HPやIBMといった主要ライバル企業と競争しながらブランド認知度を高めるという課題に直面していると述べた。「シマンテックはファーウェイの信頼性向上に貢献した。そのため、ファーウェイは今後、ブランド向上に投資する必要があるだろう」とチャン氏は述べた。
同時に、ファーウェイは、同社が中国軍と密接な関係にあるとの疑惑から生じた米国における国家安全保障上の懸念にも対処せざるを得なくなった。チャン氏によると、この懸念が、ファーウェイとシマンテックの合弁事業が後に北米市場から撤退する原因となった。
ファーウェイは北米向けストレージ事業についてのコメントに直ちには応じなかった。
しかし、チャン氏によると、ファーウェイはストレージシステムの本国市場およびデータセンター需要の急速な成長が見込まれるその他の新興市場への販売で成功を収めている。サーバー、ネットワーク、ストレージをバンドルした製品を提供することで、ファーウェイはコストを削減し、顧客にとってより有利な価格設定が可能になるとチャン氏は付け加えた。
「ファーウェイは中国や発展途上国の顧客と良好な関係を築いてきました」と彼は述べた。「彼らは大きな影響力を持つことができると思います。」
