SAPは、世界的不況中に落ち込んだソフトウェア販売の後、着実に回復しており、昨年のSybase買収で参入したインメモリコンピューティング、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）、モバイルアプリケーションへの進出で事業をさらに加速させたいと考えている。
SAPの収益の大部分は依然として、オンプレミスERP（エンタープライズ・リソース・プランニング）およびBI（ビジネス・インテリジェンス）ソフトウェアという中核事業と、それに伴う保守料金から得られていますが、同社はこれらの新たな取り組みが企業変革をもたらすと確信しています。第2四半期決算発表の電話会議に先立つ水曜日のインタビューで、共同CEOのビル・マクダーモット氏は、SAPがもはや「かつてのSAP」ではないと述べました。
IDGニュースサービス：昨年のSapphireカンファレンスでHANA（高性能分析アプライアンス）を発表され、6月に一般提供が開始されました。現在、HANAの導入実績は最大規模ですか？また、本番環境で稼働している顧客数はどれくらいですか？
お見積りをさせていただいているお客様の名前をお伝えすることしかできませんが、T-Mobile、Medtronic、Colgateなどが含まれます。参考になるお客様も67社あり、いずれも重要な導入実績です。HANAを初めて導入されたお客様から2台目のマシンをご注文いただきました。また、約35社のお客様が何らかの形で本番稼働中です。HANAはSAP史上最も急速に成長している販売パイプラインです。
IDGNS: HANAは、OracleのExadataなどの製品と直接対決した場合、取引で優位に立っているのでしょうか？OracleはExadata向けのインメモリ・アドオンのリリースを計画していますが、どのように対応されますか？
HANAは独自のカテゴリーに属しています。Exadataと比較することすら公平ではありません。（インメモリアドオンに関しては）彼らにはイノベーションサイクルがあるべきですが、市場に製品がない限り、対応できるものはありません。
IDGNS：2月に発表されたBusiness Objects 4.0は、当初の一般提供開始日を数ヶ月も過ぎてしまいました。このような遅延は、歴史的に製品を予定通りにリリースすることが難しかった「旧SAP」の特徴ではないでしょうか？
旧SAPの症状に似ている点はあまりないと思います。Business Suiteの最大のアップグレードは予定より1か月早くリリースしました。HANAは構想からリリースまで14か月かかりました。Business Objects 4.0では、立ち上げ期間が数週間長くなる可能性があります。私たちはこれをマイナスではなく、プラスと捉えています。お客様は完璧な製品開発を望んでいると考えています。
IDGNS: SAPはBusiness ByDesign SaaSスイートを、中規模企業の基幹システムとしてだけでなく、大企業が新しい子会社で利用し、企業のERPバックボーンと連携できるシステムとしても位置付けています。現在、550社のByDesign顧客は、この2つのシナリオにどのように分かれているのでしょうか？
現時点では、Business ByDesign における補助的な活用はあまり進んでいません。大半は小規模企業であり、必要に応じてプラットフォームの一部または全体を使用して事業を運営しています。補助的な活用に対応した新リリースをリリースする予定です。[8月にリリース予定のByDesign Feature Pack 3.0には、ByDesign とSAP ERP間のデータ交換機能が含まれます]
IDGNS: 買収以降、Sybase モビリティ製品の新規顧客は純何人になりましたか?
まだ初期段階ですが、シグネチャーアカウントにおける[Sybaseのモビリティ製品]の導入は150社をはるかに上回っており、年が進むにつれて4倍に増加すると予想されます。
クリス・カナラカスは、IDGニュースサービスでエンタープライズソフトウェアとテクノロジー全般の最新ニュースを担当しています。クリスのメールアドレスは[email protected]です。
