Kickstarterはクラウドファンディングの代名詞と言えるかもしれませんが、その市場規模は想像をはるかに超えています。そして最近の報道によると、その規模はとてつもなく急成長しているそうです。
クラウドファンディングという概念に馴染みがない方のために説明すると、クラウドファンディングとは、通常はインターネットを通じて、自分が達成しようとしていることに賛同する人々から資金を調達する手段です。
クラウドソーシングコンサルティング会社Massolutionは、308のクラウドファンディングプラットフォーム（こんなにたくさんあるなんて誰が知っていたでしょうか？）を対象に調査を行いました。その結果、2012年には100万件以上のキャンペーンが成功し、世界中で27億ドルの資金が調達されたことがわかりました。 世界全体のクラウドファンディングは、2011年の61%増に対し、2012年には81%増加しました。さらにMassolutionは、今年の世界のクラウドファンディングの取引額が51億ドルに達すると予測しています。
資金調達を目指すスタートアップや中小企業にとって、これは素晴らしいニュースと言えるでしょう。しかし、クラウドファンディングでホームランを打つことは決して確実ではありません。実際、数え切れないほど多くのキャンペーンが失敗に終わっています。
GoFundMe.comのCEO、ブラッド・ダンフーセ氏は、両極端の例を目にしている。彼が立ち上げてほぼ3年になるブートストラップ型のプラットフォームは、今年1億5000万ドルの寄付総額を見込んでおり、起業プロジェクト、個人的な危機、創造的な取り組み、葬儀など、あらゆる資金調達を支援している。
クラウドソーシングキャンペーンを成功させるための彼のアドバイスは次のとおりです。
1. 明確に伝える
小説を書く必要はありませんが、目標を明確に定義することが重要です。「訪問者は、なぜあなたが必要な金額なのかを明確に理解する必要があります」とダンフーセ氏は言います。プロジェクトは重要だが、文章を書くのが得意でない場合は、ゴーストライター、英文学専攻の人、PR会社など、文章を書く才能のある人を探しましょう。
2. 魅力的な写真や動画を使う
写真が良ければビデオはさらに良いでしょう。ただし、それは人々が楽しめるものを作るための才能とリソースがある場合に限ります。
「動画はより魅力的ですが、うまく作るにははるかに手間がかかります」とダンフース氏は言います。「動画を作ること自体は良いのですが、誰かが2分、3分、4分座って最後まで見てくれるような動画を作るのは、全く別の話です。もしあなたが動画編集のスキルを持っている、あるいは身近に簡単な動画編集スキルを持っている人がいれば…動画を作るのはそれほど難しくありませんが、ただ写真を投稿するだけよりもかなり時間がかかります。」
説得力のあるプレゼンを成功させるだけのクリエイティブな才能がないと思っているなら、友人から無料で、あるいは雇ってでも、その才能のある人を探しましょう。プロジェクトにどれだけ資金が必要かによって、その方法は異なります。
3. 社会的なつながりを活用する
GoFundMeを含む多くのクラウドソーシングプラットフォームは、ソーシャルチャンネルと密接に連携しています。これは、資金調達の取り組みを広く知ってもらうのに役立つ便利な機能です。そのため、数千人の友人やフォロワーがいない場合は、まずはネットワークの構築に投資することをお勧めします。
Twitterでフォロワーを増やすためのアドバイスをご紹介します。そして、何をするにしても、Google+を忘れないでください。そこには、興味深い人と交流したいテクノロジーに精通した人々がたくさん集まっています。このスプレッドシートは、Google+ネットワークの仲間を増やすのに役立つツールです。こうした人たちと交流を始めれば、彼らに対するあなたの影響力はきっと高まっていくでしょう。
4. 身近な人をリトマス試験紙として使う
キャンペーンを世界に広める前に、すでに同じ陣営にいる人たちに試してみましょう。「最初の支持者は、必ず家族や友人です。彼らがあなたを信じてくれないなら、他の人も信じてくれるとは期待できません」とダンフース氏は言います。
身近な人から資金提供が得られないなら、必ず理由があります。もし資金提供の必要性が正当なものであると確信しているなら、目標の伝え方やキャンペーンに活用したメディアをもう一度見直してみましょう。そして、公平な立場の第三者を見つけ、正直に意見を述べてもらい、何が間違っているのかを指摘してもらいましょう。
5. 忠実な顧客にクラウドファンディングを勧める
ダンフーセ氏は、ビジネスにおけるクラウドファンディングに関してあまり語られていないのは、決済方法としてのクラウドファンディングというアイデアだと言う。
「私たちは、クラウドファンディングを消費者の視点からビジネスと結びつけて考えています。消費者は『欲しい商品やサービスがあって、それを買うための資金をクラウドファンディングで調達しよう』と考えるのです」と彼は言います。「ですから、企業にとって注目すべき点は、クラウドファンディングによっていかにして消費者基盤を強化し、より大規模な対象消費者層にアプローチできるかを考えることにあると思います。」
一例として、GoFundMe のパートナーである International Volunteer HQ は、プログラムに参加するための旅費をクラウドファンディングで調達するために GoFundMe を使用することを推奨していると彼は言います。
大成功を収めたクラウドファンディングキャンペーンの完璧な例をご覧になりたいですか？ Kickstarterで史上最高の資金調達額を記録したゲーム「Torment」をご覧ください。
GoFundMeの成功事例はこちらでご覧いただけます。どのような企業がこのプラットフォームを利用しているのかは、こちらをご覧ください。
適切なクラウドファンディングプラットフォームの選び方がわからない場合は、トラフィック量の多いプラットフォームをチェックしてみるのが良いでしょう。トラフィックモニタリングサイトAlexaによると、トップ10はKickstarter、IndieGoGo、GoFundMe、GiveForward、Crowdtilt、Fundable、RocketHub、ChipIn、Crowdfunder、AppBackrです。
あるいは、役立つアドバイスがたくさん詰まった「クラウドファンディングでベンチャーキャピタルを調達する方法」という記事もご覧ください。
