Dellは、仮想化ストレージプロバイダー3PARの買収をめぐるHPとの争いに勝利したと報じられています。HPへの買収提案額を引き上げた後、Dellは3PARが買収提案を受け入れたと発表しました。では、3PARはどのようなメリットをもたらすのでしょうか？そして、なぜこの2つのテクノロジー大手にとって、3PARがこれほどまでに争奪戦の的となったのでしょうか？
3PAR買収には、2つの重要な戦略的価値があります。仮想化ストレージにより、Dellはサービス提供を拡大し、サーバーやデスクトップハードウェアの販売にとどまらない収益源を確保できます。また、競争の激しいクラウド市場においても、Dellは優位に立つことができます。
テクノロジー・ビジネス・リサーチのアナリスト、グレッグ・リチャードソン氏は、デルによる3PARへの積極的な買収について次のように述べています。「デルはソリューション事業への参入を買収によって進めている」とリチャードソン氏は述べ、「エンタープライズ・ストレージベンダーである3PARの買収は、デルがエンタープライズ・ソリューションベンダーへと成長するための新たな一歩を踏み出すことを意味する」と付け加えました。
DellはライバルのHPを模倣し、積極的な買収活動を展開しています。ここ数年で、Perot Systems、EqualLogic、そして今回3PARを買収しました。これらの買収により、DellはPCやサーバーの大量生産にとどまらず、顧客向けのサービスやその他のソリューションも提供できるポートフォリオを拡大しています。
リチャードソン氏は、「今回の再編により、デルはIBMやHPといった競合他社に対して優位な立場を築くことができます。これらの企業は、自社のサービスとソフトウェアポートフォリオを活用して、ハードウェアとソフトウェアを統合した大規模な構築に対応できます。仮想化環境の開発を可能にするハードウェアとソフトウェアに加え、設計、実装、サポートサービスを提供することで、デルはソリューションプロバイダーとしての地位をさらに強化します」と説明しています。
Dellは3PARが修正案を受け入れたと主張しているが、3PARはHPが登場して事態を混乱させる前に、Dellの当初の提案も受け入れていた。Data RoboticsのCEO、トム・ブイオッキ氏は、「過去にも『終わるまでは終わらない』と賢明な人たちが言っていた。そして、この業界では予測不可能な出来事が起こるのを我々は皆見てきた」と指摘する。HPはまだ反論できる可能性がある。
FirstMark Capitalのマネージングディレクター、アミッシュ・ジャニ氏は、DellとHPが3PARの買収にこれほど熱心である理由について、さらに詳しい見解を述べています。「3PARは、独立した唯一のハイエンド仮想化ストレージプロバイダーです。彼らのいずれかのチャネルを経由すれば、売上高は2倍、3倍、あるいは4倍にまで増加する可能性があります。だからこそ、これらの企業はプレミアム価格を支払う余裕があるのです。」
Jani 氏はブログ記事で 3PAR の必要性についてさらに詳しく説明しています。「上記のビジョンを実現し、競合他社との提携を避けるために、ストレージとサーバーを自社で所有する必要があると考えている場合、この種の高度なハイエンド ストレージ テクノロジーを入手できるのは 3PAR だけです。」
Data Roboticsのブイオッキ氏は、3PARはDellとHPのどちらにとっても素晴らしい選択肢になると考えています。「大企業では、膨大なデータ量と急激なデータ増加を管理するという大きな課題が常に存在しており、3PARはその課題に強い味方です。」
デルは、買収額を50%増額（約5億ドル）したことを正当化するために、3PARが自社の成長に不可欠だと考えているに違いない。しかし、ブイオッキ氏は3PARの真の価値を的確に捉えているかもしれない。「どちらかが3PARを獲得すれば、もう一方は獲得できない。それが巨大市場における競争優位性につながる可能性があるのだ。」
しかし、現在の報道によれば、この戦いではデルが勝利したようだ。
