Box の新しいパートナー プログラムは、クラウド ストレージとファイル共有サービスをサードパーティのエンタープライズ Web アプリケーションやモバイル アプリケーションとより広範かつ簡単に統合できるようにすることで、エンド カスタマーを支援する可能性があります。
Boxパートナーネットワークと呼ばれるこの新しいプログラムは、BoxがISV、開発者、再販業者、システムインテグレーターとの関係を強化し、強化することを目的としています。パートナーエコシステムを加速させることで、Boxはすべての顧客のクラウドアプリケーションにおけるファイルとドキュメントのリポジトリとなるという目標の実現を目指しています。
Box の目標は、エンド ユーザーがさまざまなアプリケーションからのドキュメントを中央のクラウドベースのコンテナーに保存し、そこから社内外に共有して従業員と外部の関係者間のコラボレーションを向上させるプロセスを簡素化することです。
Box社は、パートナーがこの目標達成の鍵となると述べています。同社は、火曜日に発表された新しいパートナーネットワークによって、パートナーとのより効果的な関係が構築され、エンドユーザー向けのサービス強化に取り組む企業の数が増えることを期待しています。「これは当社の成長に向けた重要な注力分野です」と、Boxのエンタープライズ担当ゼネラルマネージャー、ホイットニー・ブック氏は述べています。
Box パートナー ネットワークには、システム インテグレーターや ISV などのアライアンス パートナー、再販業者などのチャネル パートナー、アプリケーション開発プラットフォーム パートナーという 3 つの主なカテゴリがあります。
Constellation Research のアナリスト、アラン・レポフスキー氏は、ベンダーの成功を示す重要な指標はパートナーエコシステムの規模であるため、顧客は企業を評価する際にこの点に注意を払うべきだと述べています。
「パートナーが御社のプラットフォーム上で構築したり、御社の製品を再販したりするために契約しているということは、彼らがその企業を信頼している証拠です。企業は製品だけで成功するわけではありません。顧客は、サービスとサポートが受けられ、使用している他のツールと統合できることが分かっているベンダーから購入したいと考えています」と彼はメールで述べた。
Boxは火曜日、CollabNet、Clarizen、Fonality、TIBCOのtibbr、Tidemarkを含む複数の新規パートナーを発表しました。これらの企業はいずれも、同社が昨年10月にリリースしたEmbed HTML5フレームワークを利用する予定です。既存のパートナーであるOracle、SugarCRM、Zendesk、Jive Software、NetSuiteに加わります。
Boxは過去4ヶ月で50社の再販業者と契約を締結し、Ingram Micro社と販売契約を締結しています。パートナーは紹介を行い報酬を得ることも、3つの異なるレベルで再販業者として活動することもできます。メンバーは中小企業からの小規模な取引を大量に取り扱うことに重点を置いています。チョイスとプレミアは中堅・大企業を対象とし、ライセンスやサービスも提供しています。
ブック氏は、Box は将来的に認定プログラムなどのコンポーネントをパートナー ネットワークに追加する可能性があると述べた。
現在、17,000人以上の開発者がBoxプラットフォームを利用してサードパーティ製アプリケーションや統合機能を開発しています。これには、企業のモバイルアプリケーションとそれらが生成するデータを統合するために設計されたBox OneCloudというサービスを利用するパートナーも含まれます。
BoxはOneCloudを通じて、エンドユーザーのモバイルアプリケーション、データ、ドキュメントを中央コンソールからアクセス・管理できるようにすることで、IT部門がエンドユーザーのモバイルアプリケーション、データ、ドキュメントをより適切に管理できるようにし、モバイルデータとドキュメントの断片化された「サイロ化」を回避できるようにすることを目指しています。OneCloudに参加しているパートナーには、Quickoffice、Mindjet、AdobeのEchoSign、BrainsharkのSlideSharkなどがあります。
さらに、Box は、iframe に展開できるビルド済みのコードである Box Embed を提供しており、企業が Box の機能を Web アプリケーションに統合できるように設計されています。
コンステレーションのレポフスキー氏は、Boxはチャネルパートナーが販売リード情報を送信し、ライセンス収入を分配することを容易にしているようだと述べた。Boxがトレーニング、マーケティング、その他の取り組みを通じてこれらの関係を育み続け、パートナーに収益をもたらすことができれば、同社のエコシステムは成長を続けるだろう。しかし、レポフスキー氏によると、大規模なパートナーだけでなく、あらゆる規模のパートナーとの関係をうまく管理する必要があるという。
フォレスター・リサーチのアナリスト、ロブ・コプロウィッツ氏は、この新しいパートナープログラムがBoxの成功の核となると述べた。「Boxは他のクラウドサービスへのコンテンツプロバイダーとしての地位を確立しようとしており、プラットフォーム戦略はパートナーエコシステムを構築する鍵となる」と、同氏はメールで述べた。
イングラム・マイクロ・サービス部門のクラウドおよびテクノロジーソリューション担当シニアディレクター、ポール・ホフマン氏は声明の中で、使いやすいコラボレーション製品の需要が高まっていると述べた。
オートデスクのクラウドサービス担当副社長、スコット・リース氏は声明の中で、同社とBoxの提携は、Autodesk 360クラウドサービスを通じて「顧客がいつでもどこでも誰とでも設計ファイルを閲覧、編集、共有できるようにするという同社のビジョン」を支えるものだと述べた。
一方、TIBCOのソーシャルコンピューティング担当社長、ラム・メノン氏によると、TibcoのTibbrエンタープライズソーシャルネットワーキングシステムとの統合により、ユーザーはTibbrフィードからBoxに保存されている文書にアクセスできるようになるという。
Boxは昨年7月、1億2,500万ドルの資金調達を実施し、2005年の創業以来の累計調達額は2億8,700万ドルに達した。同社は2012年に2011年比で売上高が150%増加し、ディスカバリー・コミュニケーションズ、エレクトロニック・アーツ、ジョンソン・ランバート、マッキャン・ワールドグループ、MGMリゾーツ・インターナショナル、Netflix、ネイションワイド、ランダムハウスといった企業を顧客に迎え入れた。同社のクラウドサービスは、15万社以上の企業と1,500万人以上のエンドユーザーに利用されている。BoxのCEO、アーロン・レヴィ氏は先月ブルームバーグに対し、おそらく来年にもIPOを計画していると語った。
Juan Carlos Perezは、 IDG News Serviceでエンタープライズ向けコミュニケーション／コラボレーションスイート、オペレーティングシステム、ブラウザ、そしてテクノロジー全般の最新ニュースをカバーしています。Twitterで@JuanCPerezIDGをフォローしてください。
