Dellは今年後半にVMwareとの提携を通じて初のクラウド インフラストラクチャ サービスを開始する予定で、PCの枠を超えて利益率の高いソフトウェアやサービスへの進出を推進し続けている。
このサービスはVMworldのvCloudプラットフォームを基盤とし、テキサス州プラノにあるDellのデータセンターから提供されます。お客様は、コンピューティング能力とストレージ容量を従量課金制、または予約済みまたは専用ハードウェアを含む長期契約でレンタルすることができます。
Dellは、vCloudを活用し、企業が自社データセンター内にプライベートクラウドを構築するためのコンサルティングサービスも提供する。また、プライベートクラウド環境とパブリッククラウド環境を連携させるVMwareのConnectorソフトウェアを活用した「ハイブリッド」クラウドの構築も提供する。
デルは月曜日にラスベガスで開催されるVMwareのVMworldカンファレンスで発表する予定だ。
これらの動きは、パブリッククラウドサービスを構築しているIBMやヒューレット・パッカードとのデルの競争を激化させるだろう。また、アマゾン・ウェブ・サービス、ベライゾン・ビジネス、テレマークといったサービスプロバイダー（これらの企業の一部はデルの顧客でもある）との競争にも直面することになる。
それでも、クラウドサービスが当たり前になりつつある業界で競争力を維持するためには、デルはサービスを提供し続けなければならないと、タネジャ・グループの創設者兼コンサルティングアナリストであるアルン・タネジャ氏は述べた。彼は、今後3年間ですべての主要ITベンダーが何らかの形でクラウドサービスを提供するだろうと予測した。
デルの「独自の価値提案」は、昨年のセキュアワークスの買収によって生まれたマネージドセキュリティサービスだと、デル・サービス担当副社長兼CTOのマーク・ビルガー氏は述べた。同氏は、これらのサービスはアドオンではなく、サービスの標準機能として提供されると述べた。
ビルガー氏によると、このサービスは主に大規模および中規模組織を対象としている。「Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service」という扱いにくい名称が付けられている。ベータプログラムは数週間以内に開始され、米国では第4四半期、欧州とアジアでは来年に一般提供が予定されている。
ビルガー氏によると、デルは来年、マイクロソフトの Azure ソフトウェアと、オープンソース プラットフォーム (おそらく OpenStack または Eucalyptus) に基づく別のクラウド インフラストラクチャ サービスを使用して、サービスとしてのプラットフォームを追加する予定だが、まだ決定していないという。
デルはペロー買収を通じて、既に年間約10億ドルの収益を生み出すアプリケーションホスティングサービスを提供している。ビルガー氏によると、これらの顧客の契約更新時期が来たら、デルは標準化されたパブリッククラウドに移行させたいと考えているという。
より現代的なVMwareベースの環境は、デルとその顧客双方にとってコスト削減につながるはずだとビルガー氏は述べた。しかし、ペロー氏の顧客の多くは医療業界であり、顧客が移行できるようにするには、デルはサービスをHIPPAに準拠させる必要がある。ビルガー氏によると、同社は来年中にこれを完了させる予定だという。
デルは3つのサービスレベルを提供する。仮想マシンあたりのコストが最も高い従量課金制、サーバーの可用性を保証する予約制、そして顧客が独自のサーバーを利用できる専用制である。後者2つのサービスは1年間の契約が必要となる。
デルは価格をまだ明らかにしていない。ビルガー氏は、これらのサービスはデルの競合他社のサービスと「競争力がある」と述べたが、セキュリティ機能が含まれるため「若干の追加料金」がかかるとも述べた。
vCloudの採用は、Dellにとってある種の戦略転換と言えるでしょう。同社は過去1年間、Virtual Integrated System（VIS）やAdvanced Infrastructure Manager（AIM）といった独自の仮想化スタックの構築に取り組んできました。今後は、これらをVMwareのソフトウェアと並行して販売していくことになります。
ビルガー氏は、顧客がプライベートクラウドとパブリッククラウドをハイブリッドクラウドとして連携させるには、同じソフトウェアプラットフォームを使用する必要があると述べた。「しかし将来的には、AIMやVISといった技術を組み合わせたソリューションも提供し、それらをパブリッククラウド技術に組み込んでいきたいと考えています」と同氏は述べた。
シンクストラテジーズのマネージングディレクター、ジェフリー・カプラン氏は、デルにとって、VMwareのような大手ベンダーとの提携は重要だと語った。
「彼らはクラウドが会社の将来にとって重要な要素であることを認識しています」と彼は述べた。「成功するには、独自のソリューションを構築するだけでなく、業界のリーダーと提携する必要があり、これはその一例です。」
デルは、ソフトウェア・サービス企業としての変革において、カプラン氏の予想以上に成功を収めたと同氏は述べた。「私はペロー氏の買収をあまり支持していなかったが、彼らはそれを見事に成功させた」と彼は語った。
ビルガー氏によると、これらのサービスは、6コアのIntel Xeonプロセッサを搭載したDell M610ブレードサーバ上でホストされる。Dellは、192台のブレードサーバと2,300個の物理CPUを搭載したハードウェアを、17ラック単位で一括導入する予定だという。
ジェームズ・ニコライはIDG News Serviceでデータセンターとテクノロジー全般のニュースを担当しています。Twitterで@jniccolaiをフォローしてください。メールアドレスは[email protected]です。
