レノボは、出荷台数がほとんど落ち込まずに悲惨な第1四半期を乗り切った唯一の大手PCメーカーかもしれないが、現状維持では成功は得られない。業界他社がPCの落ち込みを食い止めようと奔走する中、レノボ幹部は来年、米国スマートフォン市場への大胆な進出を計画している。
「スマートフォンは私たちにとって新たなビジネスチャンスです」と、レノボのヤン・ユアンチンCEOはhttps://[removed-link]file:///C:/Users/Sticky/Desktop/Lenovo%20Chief%20Executive%20Yang%20Yuanqingに語った。「上場企業として、常に成長のあり方を考えなければなりません。」
実際、レノボのPC売上は横ばいだったものの、アジア市場での好調な業績により、スマートフォン売上は前四半期に前年同期比206%増と驚異的な伸びを見せました。さて、レノボは西側市場への進出を目指しており、間違いなくAppleとSamsungという二大勢力に真っ向から挑むことになるでしょう。
強大な企業でさえ、この二頭の怪物に打ち勝つために苦戦してきました。HTC、RIM、モトローラ、LG、ノキアは、iPhoneとGalaxyシリーズの前で苦戦を強いられています。では、多くの企業が失敗したこの市場で、レノボはどのようにして成功を収めることができるのでしょうか？
シンプルです。そのルーツを思い出し、文字通りビジネスにこだわるのです。
ビジネス向けに構築
レノボはIdeaPadシリーズのノートパソコンでコンシューマー市場への進出を進めていますが、同社の真の強みはIBMから継承したビジネス向けブランド、ThinkPadにあります。ThinkPadは高いブランド力と、スーツ姿のユーザー層からの高い評価を誇っています。
レノボがこれを活用しないのは愚かなことです。特に、今日のビジネスフォンの現状を考えるとなおさらです。RIMの輝きは、長らく延期されていたBlackBerry 10シリーズの発売後も薄れています。BYOD時代において、ユーザーは使い慣れたスマートフォン、つまりiPhoneやAndroid OSを搭載したスマートフォンを求めており、IT部門は管理しやすいスマートフォンを切望しています。
Androidメーカーは要求に応えるのが遅い
Samsung の SAFE (SAmsung For Enterprise) ソフトウェアは、ビジネス上の悩みを解決しようとしています。Galaxy S4 に最初に搭載される予定の Knox コンポーネントは、さらに多くのエンタープライズ機能を追加し、ユーザーは画面上のボタンを押すだけで、個人モードと分離された管理しやすい作業環境をすばやく切り替えることができます。
それでも、サムスンのSAFEへの取り組みはまだ初期段階にあり、同社のAndroidスマートフォンはWindows PCと互換性がありません。ソフトウェア面では、EnterproidのDivideプラットフォーム、VMWareのHorizon Mobile、RIMのBlackBerry Balanceといった競合するソリューションがシステム管理者の注目を集めようと躍起になっていますが、業界標準として確立されたものは今のところありません。
扉は大きく開かれています。レノボへようこそ。
シンクフォン
企業は携帯電話を大量に購入するが、レノボがうまく立ち回れば、企業が選ぶスマートフォンメーカーに簡単に変身できる可能性がある。
まず第一に、Android搭載のThinkPhoneには、Knoxに組み込まれているセキュリティ機能のほとんどが必要です。仕事用とプライベート用のプロファイルの分離、デバイスの暗号化、Exchange ActiveSyncとActive Directoryのサポート、モバイルデバイス管理ツール、VPN機能、サンドボックス化されたアプリなど、基本的な機能です。
それに加えて、企業向けの追加機能が充実していれば、ThinkPhone はさらに魅力的になるでしょう。Lenovo はすでに、ThinkPad マシンにプリロードされているビジネス ソフトウェアの形でテンプレートを用意しています。
レノボ例えば、私のThinkPad Twistハイブリッドには、営業時間外のアップデートをスケジュール設定したり、データを自動バックアップしたり、USBポートの使用を制限したりするツールが搭載されています。これらの機能はすべてThinkPhoneにも問題なく適用できます。Twistに組み込まれている他のプログラムは、物理的な位置に応じて特定の設定を有効にしたり、デバイスをWi-Fiホットスポットにしたりする機能など、既に携帯電話向けにカスタマイズされているように見えます。
携帯電話会社は、ThinkPhoneが他のガジェットを自由にテザリングできるようにすることに抵抗を感じるかもしれないが、企業がLenovo製の専用アプリケーションを使ってThinkPadをThinkPhoneにテザリングすることを許可することに関しては、それほど抵抗を感じないかもしれない。さらに、ThinkPhoneとThinkPad間でシームレスにデータを管理できる機能も加われば、職場で圧倒的な存在感を発揮するだろう。（LenovoのYuanqing氏はWSJに対し、スマートフォン部門の強化のために買収を検討していると語った。AirDroidの買収も検討されているかもしれない。）
最後に、LenovoはThinkPhoneを企業向けに一括提供し、ノートパソコンやデスクトップと並行してパッケージプランの一部として提供することで、これら全てを統合することができました。（「ThinkPadを複数台お探しですか？美しい黒と赤のThinkPhoneもご用意しています。この2台は並べると見栄えがよく、素晴らしい相乗効果を発揮し、どちらもITスタッフによる管理が容易です。」）
まあ、これらのものは企業のバイヤーにはほとんど売れるでしょう。
ビジネスは単なる橋頭保に過ぎない
ああ、しかし、これには潜在的な問題がある。
今年初め、レノボの携帯電話プランの可能性について話し合った際、Thinkブランドのゼネラルマネージャーであるディリップ・バティア氏は、同社は若い顧客の間でThinkブランドの認知度を高めたいと考えていると語った。
それは崇高な目標ですが、今日の市場でAppleやSamsungに正面から挑むのは無謀です。スマートフォン競争で、敗者たちがかろうじて損益分岐点を目指して奮闘してきた軌跡を目の当たりにしてください。Lenovoは、ThinkPadタブレットも提供するなど、総合的なデバイスサプライヤーとしての独自の地位を築いており、スマートフォンの二大独占を打ち破り、RIMが空位となったエンタープライズ市場の王座を奪還するチャンスを与えています。
ThinkPhone は役員室のスターになる可能性があるが、それは Lenovo が既存の強みを生かし、「クール」として知られる一時的な感覚を追いかけてブランドを混乱させる誘惑に抵抗した場合のみである。
