中国の電子機器需要が急増する一方で、米国の企業向けテクノロジーサービス市場は縮小している可能性がある。業界専門家によると、米国の秘密監視に対する安全保障上の懸念が、中国政府と中国企業が国内ベンダーを信頼する理由を強めているという。
同国は常に自国のハイテク産業を支援しようとしてきたが、最近では外国の競合よりも国内ブランドを優遇する傾向が強まっている。
中国に製品を販売する米国拠点のストレージサプライヤーの幹部によると、今年から政府の入札において、ITサプライヤーは中国国内企業からの製品調達を増やすことが求められるようになったという。匿名を条件に取材に応じたこの幹部は、入札において機器の50%以上を中国ブランドから調達することが求められるケースもあると述べた。
元米国国家安全保障局（NSA）契約職員のエドワード・スノーデン氏による、米国の秘密諜報プログラムに関する最近のリークは、事態を悪化させている。「中国は一般的に、自国のブランドを優遇したいと考えていると思います。自国の技術が向上していると感じているからです」と、ある幹部は述べた。「スノーデン氏の発言は、この傾向を徐々に加速させただけです」
先月、シスコやクアルコムを含む他の米国企業向けベンダーは、米国のスパイ活動スキャンダルが中国事業に悪影響を及ぼしていると述べた。シスコは、前四半期の中国事業における売上高が前年同期比18%減少したと報告した。
こうした状況に詳しい大規模データセンターのマネージャーは、中国政府は企業に対し米国ベンダーとの取引を避けるよう指示する公式文書をまだ発表していないと述べた。しかし、国営通信事業者はすでに自社ネットワークを支える米国製機器の発注を停止していると、同氏は付け加えた。代わりに、通信事業者は通信機器の供給を華為技術（ファーウェイ）などの中国ベンダーに依存している。
「米国製の特定のネットワーク機器が中国市場に参入するのは困難になるだろう」とマネージャーは述べた。「米国ベンダーにとって、関係政府機関からの承認や認証を得るのは非常に難しいのだ。」
フォレスター・リサーチのアナリスト、ブライアン・ワン氏は、他の企業、特に銀行は、米国ベンダーから企業向け機器を購入すると中央政府から監視される可能性があることを懸念していると述べた。
「NSA問題は影響を与えているものの、白黒はっきりしたものではない」と彼は付け加えた。将来、中国は特定の国有産業が技術をどこから調達すべきかに関する新たな規制を設ける可能性があり、一部のCIOがIT機器購入の際に検討している可能性もあるとワン氏は述べた。
米国のエンタープライズベンダーが直面している障害は、中国国内の企業がエンタープライズ市場に進出している時期にも現れています。ネットワーク機器の大手ベンダーである華為技術（ファーウェイ）は、今年8月に新しいネットワークスイッチを発表し、シスコとの競争を激化させました。
王氏は、レノボとZTEも政府向け製品で企業市場をターゲットにしており、海外のライバルとの技術格差を縮めていると述べた。
「長期的には、全体的に見て、環境は地元ベンダーにとって好ましい状況です。中国では、彼らが多国籍企業から市場シェアを奪うことは間違いないと考えています」と彼は付け加えた。
中国ベンダーは国外にも進出し、米国市場をターゲットにしている。しかし昨年、ファーウェイとZTEは、両社と中国政府との疑惑を懸念する米国議員から反発を受けた。最終的に、議会委員会はファーウェイとZTEを安全保障上の脅威とみなし、米国企業に対し、ネットワーク機器を他社から購入するよう勧告した。
HuaweiとZTEはともに自社製品の安全性を擁護しているが、HuaweiとZTEをめぐるセキュリティ上の懸念は依然として続いている。
少なくとも中国においては、両社は自国市場へのアクセスが容易になっている。フォレスター・リサーチによると、今年の中国におけるIT関連購入額は1,130億米ドルに達すると推定されており、中国は米国と日本に次ぐ世界第3位のテクノロジー市場となる。
ヒューレット・パッカードやIBMを含む他の米国ITベンダーも、中国での売上高の減速を報告している。しかしアナリストたちは、この減少は中国がここ数カ月、IT調達を停止したことが原因だと見ている。習近平国家主席は昨年11月に権力を掌握し、当局は地方当局者に対する汚職捜査を主導しており、政府調達の精査も含まれる予定だ。
しかし、中国における販売機会は依然として大きく、特に最先端技術を求める民間企業にとって大きなチャンスとなっています。中国企業の間ではクラウドコンピューティングへの移行や新たなデータセンターの構築が進み、HP、IBM、Microsoftの製品に対する需要が高まっています。
しかし同時に、中国の現地テクノロジーベンダーは競争力を増し続け、外資系企業へのプレッシャーを強めるだろう。企業による技術の模倣は容易になっており、中国は今後も現地ブランドを支援し続けるだろうと、調査会社IDCのアナリスト、キティ・フォック氏は述べた。
