スタートアップ企業のル・トートは、購入せずにワードローブに新しいアイテムを加えたい女性のためのNetflixのようなショッピングプラットフォームで、オンライン小売業界で優位に立つことを望んでいる。
サンフランシスコに拠点を置く同社は、Netflixの映画やテレビ番組のディスクレンタルに似た、衣料品のサブスクリプションレンタルサービスを提供しています。顧客は月額49ドルを支払うと、衣料品3点とアクセサリー2点が入ったトートバッグを受け取ります。トートバッグは何度でも新しいものと交換できます。
まるでNetflixの服版。月額49ドルで、Le Toteは服3点とアクセサリー2点を届けてくれるので、購入しなくても試すことができます。
特別な日のために衣装をレンタルする電子商取引サイトとは異なり、Le Tote は普段着として、またすでにクローゼットにある服を補うための服を求めている顧客をターゲットにしています。
「私たちの（価値提案）は『結婚式に着ていく』ではありません。『友達とのお出かけにも、仕事にも着ていける』ということです」と、ル・トートの共同創業者兼CEO、ラケシュ・トンドン氏は語る。「もしかしたら、素敵なパンツはもうお持ちで、トップスだけ欲しいという方もいらっしゃるかもしれません。私たちは、そんなあなたにそれを提供します。」
各トートバッグの小売価格は300ドルから500ドルで、フレンチコネクションやBCBGなどの有名ブランドのほか、あまり知られていないブランドの衣類も入っています。
「お客様にとっては、聞いたことのないブランドを発見する絶好の機会です。でも、そのブランドが自分に合っている、その美的感覚が気に入っているなら、なおさらです。販売者側にとっては、新たな顧客基盤を獲得する絶好の機会となります」と、Le Toteの共同創業者兼社長であるブレット・ノーサート氏は述べています。お客様は、気に入っていて手元に残しておきたい商品を、小売価格から最大50%オフで購入することもできます。
Le Toteは2012年10月に招待制ウェブサイトとして立ち上げられ、昨年7月に一般公開されました。Le Toteの創設者は、毎月何個のトートバッグを発送しているか、またサイトの登録者数は明らかにしていませんが、過去6ヶ月間で顧客ベースが毎月30～40%増加していると述べています。この急速な成長は事業にとって好調ですが、同時にいくつかの課題ももたらしています。
「物理的な在庫管理は規模を拡大する必要があり、さらに商品を移動させるチームも必要です」とノーザート氏は述べた。「飛行機を着陸させると同時に、滑走路も建設しているようなものです」
Le Toteは、Google Ventures、Andreessen Horowitz、その他の投資家から約200万ドルを調達しました。同社は昨夏、シリコンバレーの著名なインキュベーターであるY Combinatorに参加しました。
