上の画像がすべてを物語っています。Microsoft は、ユーザーが二度と会議に緊張せずに臨むことがないようにするために261億ドルを費やしました。
典型的な出張を想像してみてください。一日中会議、夜は飲み会。優秀な営業マンは、出張前に担当者を把握しています。しかし、それは同僚にも当てはまります。どうすれば彼らに安心感を与えられるでしょうか？どうすればチームの一員として受け入れられるでしょうか？社内外の誰にアプローチすれば良いか、どのように伝えれば良いでしょうか？
これらすべてには、通常、ユーザーの側で多少の労力、あるいは少なくとも有能なアシスタントが必要です。そして、まさにそれが、Microsoftが、特にデジタルアシスタントCortanaとOffice 365で果たしたいと考えている役割です。
現在、Cortanaはカレンダーに関する基本的な情報を提供し、例えば次の会議に時間通りに到着するには何時に出発する必要があるかを提案してくれます。Microsoftのデジタル未来では、Cortanaはビジネス関係について知っておくべきことや、より個人的な関係を築くために役立つ情報をまとめてくれるようになります。お世辞のように聞こえるかもしれませんが、優秀な営業マンは感情的なつながりが契約締結の鍵となることを教えてくれるでしょう。
マイクロソフトがあなたに関するデータをさらに所有するのではないかと心配しているなら、今すぐLinkedInのプロフィールを削除した方がいいでしょう。マイクロソフトは既にあなたのカレンダー（Outlook）、会議（Outlook）、同僚（Delve）、アカウント（Microsoft Dynamics CRM）、そして専門知識の一部（Delve）を知っています。マイクロソフトはこれを「Office Graph」と呼んでいます。
マイクロソフト Microsoft と LinkedIn がユーザーについて知っているデータをどのように見ているかをご紹介します。
LinkedInのCEO、ジェフ・ワイナー氏は、同社がいわゆる「エコノミック・グラフ」を構想していると述べた。これは、すべての従業員とその履歴書をデジタル化したものであり、あらゆる求人情報、あらゆる仕事、そしてそれらの仕事を獲得するために必要なあらゆるデジタルスキルまでもがデジタル記録されるものだ。LinkedInはまた、これらのスキルを学ぶための講座を受講できるトレーニングネットワークであるLynda.comも所有している。さらに、LinkedInのニュースフィードでは、ソーシャルな視点から同僚の様子を把握することもできる。
LinkedInの買収により、これら2つのグラフが統合され、マイクロソフトは機械学習とビジネスインテリジェンスのプロセスに投入できるデータがさらに増える。「この2つのグラフを繋げることで、デジタルワークにおいて魔法のようなことが起こるのです」と、マイクロソフトのサティア・ナデラCEOは電話会議で述べた。
マイクロソフトはLinkedInの情報を活用し、既にOffice 365の一部となっているDelveなどのアプリケーションを強化します。Office 365をより強力なアプリケーションにすることで、マイクロソフトは特に大企業や中小企業向けにOffice 365サブスクリプションの販売を拡大し、Lyndaのトレーニングサブスクリプションも同時に販売できる可能性があります。マイクロソフトによると、Officeユーザー数は既に12億人、Office 365の月間ビジネスユーザー数は7,000万人に達しています。さらに、LinkedInに既に登録している4億3,300万人のユーザー（ただし、月間アクティブユーザーはわずか1億500万人）を合わせると、マイクロソフトはこれら2つのネットワークを必要不可欠なものにできると考えています。
マイクロソフトがノキアの携帯電話事業を追うために実質的に72億ドルを無駄にした後、このシナジー効果は本当に261億ドルの価値があったのだろうか？考えてみよう。LinkedInはいわばビジネス界のFacebookであり、世界中の履歴書のほとんどがデジタルリポジトリとなっている。友人にはJourneyが好きかどうか嘘をつくかもしれないが、採用担当者に履歴書について嘘をつく人はほとんどいない。そして、マイクロソフトはまさにその情報に金を払う覚悟があるのだ。
