第3四半期の売上高はPC業界にとって素晴らしいニュースをもたらしました。売上が伸びたのです！第1四半期と第2四半期の減少の後、第3四半期の世界PC売上は2%増加し、景気後退とIT支出の過剰というトンネルの出口が見えてきたかのようです。しかし、良いニュースばかりではありません。
統計や数字にはこういう特徴があります。つまり、自分が伝えたいことをそのまま伝えるということです。四半期中に実際に売買されたデバイスの総数に注目すれば、良いニュースを引き出すことができます。しかし、その統計だけでは全体像はわかりません。
売上高と利益が大幅に減少しているにもかかわらず、販売台数が増加している可能性があります。もしゼネラルモーターズが明日、フル装備のキャデラック・エスカレードを1万ドルで販売すると発表したとしたら、販売台数は急騰するでしょう。ゼネラルモーターズはおそらく需要に追いつけないでしょう。ゼネラルモーターズ全体の売上高が減少し、利益がゼロになる可能性を考えれば、これは素晴らしいニュースのように思えます。
この仮説的なシナリオは、ネットブックがPC市場に与えている影響と似ています。ほとんどのネットブックはデスクトップパソコンやノートパソコンよりも大幅に安価であり、経済の崩壊に伴い需要が伸びています。世界全体が不況に陥っているにもかかわらず、大学生の間でネットブックがMacBookを上回っているのには理由があります。
ネットブックが四半期売上高に与えた影響の証拠として、AcerがPC市場シェアでDellを抜き第2位に躍り出たという発表が、この朗報を裏付けています。Acerは事実上ネットブックの代名詞である一方、Dellは低価格帯のデバイスをほとんど宣伝していません。
DellのCEO、マイケル・デル氏も同様の発言をしている。最近の電話会議で彼は「市場シェアを獲得したいなら、ネットブックを大量に販売するだろう」と述べた。また、自身とデル社は市場シェアの誇示よりも、売上高と利益を重視していると改めて強調した。
戦いに勝っても戦争に負ける可能性はあります。Dellは企業顧客との強固な販売関係を築いており、Acerよりもはるかに強固です。Acerの販売台数は低価格ネットブックの恩恵を受けている一方で、Dellの販売台数は企業顧客がハードウェアの買い替えサイクルを先送りしていることで減少しています。しかし、景気後退が回復し、Windows 7が市場に投入されたことで、この傾向は反転し、Dellは2010年に販売台数と利益の両方が増加し、非常に好調な業績を残す可能性があります。
誤解しないでください。販売数が増加しているというのは良いニュースだと思います。低価格帯のネットブックでさえ収益を生み出し、サードパーティベンダーの製品やサービスに新たな機会をもたらしています。これは経済が正しい方向に向かっていることを示す良い兆候です。
販売台数の2%増加という統計を恣意的に選ぶのは誤解を招くと思います。また、AcerがPC市場シェアで2位に躍り出たことは、売上高や利益といった他のデータと合わせると、空虚な勝利に過ぎません。Dellは、市場シェアの誇示に惑わされるのではなく、長期的な戦略と利益に焦点を当てるべきだと思います。
トニー・ブラッドリーは、10年以上のエンタープライズIT経験を持つ情報セキュリティとユニファイド・コミュニケーションの専門家です。 @PCSecurityNewsとしてツイートし、自身のサイトtonybradley.comでは、情報セキュリティとユニファイド・コミュニケーション技術に関するヒント、アドバイス、レビューを提供しています。
