LinkedIn は、サイトの収益機会を拡大する取り組みの一環として、企業にマーケティング コンテンツをユーザーのフィードに掲載する機能を提供しています。
プロフェッショナル向けのソーシャルネットワーキングサイトとして伝統的に知られるLinkedInは、過去6ヶ月にわたり、日産、ゼロックス、アドビなどの企業と共同でこのプログラムをテストしてきました。LinkedInのプロダクトマネジメント担当バイスプレジデント、デビッド・ハーン氏は火曜日のブログ投稿で、いわゆる「スポンサードアップデート」は火曜日からアカウント担当者を持つ顧客向けに提供開始され、月末までに企業ページを持つすべての企業に提供される予定だと述べました。
ハーン氏によると、マーケティングコンテンツはデスクトップPCだけでなくスマートフォンやタブレット端末でも閲覧可能となり、「スポンサー付き」と明記され、会員のネットワークや既にフォローしている企業からのオーガニック投稿とともに会員のホームページフィードに表示されるという。
ユーザーは、企業のスポンサー投稿を見るために企業をフォローする必要はありません。ただし、メンバーはフィードに表示される特定のスポンサー投稿を非表示にすることができます。また、LinkedInの広報担当者は、ユーザーの行動に関する知見が深まるにつれて、他の機能も追加される可能性があると述べています。
ユーザーのホームページの表示は劇的に変わることはないものの、「フィードにスポンサー付きの更新情報が表示される場合があります」と、サイトのプロダクトマネジメントを担当するギャンダ・サチデヴァ氏は別の投稿で述べています。LinkedInによると、ユーザーの更新情報の大部分は、引き続き既存のネットワークから得られるオーガニックな情報となります。
LinkedInによると、ユーザーはスポンサー企業をフォローできるほか、自分のネットワーク内で投稿に「いいね！」したり、コメントしたり、シェアしたりすることもできるという。
LinkedIn は、マーケティング ソリューション部門を通じて、ディスプレイ広告、特定のトピックや興味のある製品を中心とする広告主主導のカスタム グループ、ソーシャル マーケティング エージェンシーのパートナーが広告を管理するためのカスタム ツールを構築できる広告 API (アプリケーション プログラミング インターフェイス) など、さまざまな製品をすでに提供しています。
この部門は2012年に約2億5,800万ドルの売上高を上げ、前年比66%増となり、全社売上高の27%を占めました。広報担当者は、スポンサー投稿はLinkedInのコンテンツマーケティング戦略を推進する中核製品になると語りました。
同サイトのマーケティング担当者は「既存顧客や見込み客に情報を提供し、教育し、刺激を与えるためにコンテンツを活用するケースが増えている」とハーン氏は述べたが、コンテンツが企業独自のチャネルを通じて必ずしも十分な数の人々に届くとは限らない。
LinkedInによると、このスポンサードアップデートプログラムの目的は、企業がLinkedIn会員の厳選されたコミュニティに記事、ブログ投稿、動画、プレゼンテーションなどの形で有益な情報を提供し、エンゲージメントを高めることです。マーケターは、職業プロフィールデータに基づいて、サイト会員2億2500万人のあらゆるセグメントをターゲットにすることができます。
例えば、日産のスポンサー付きアップデートには、同社のGT-Rスポーツカーが戦闘機を背景に飛行場に停車する広角写真が表示され、その上には、この車が米海軍からインスピレーションを受けたことを説明するテキストが添えられていた。
LinkedInには現在300万以上の企業ページがあります。スポンサーアップデートに既に登録している企業には、オールステート・インシュアランス、チャールズ・シュワブ、ゼネラル・エレクトリック、メルセデス・ベンツ、ワインスタイン・カンパニー、ゼロックスなどがあります。
広告を増やすことは、ユーザーを苛立たせるリスクを伴います。しかし、LinkedInとその広告主が、役職や勤務先に基づいてターゲティングするなど、プロモーションコンテンツの関連性を高める対策を講じれば、スポンサードアップデートはLinkedInユーザーにとって有益なものになるはずだと、マーケティングエージェンシーPerformicsのグローバルCEO、ダイナ・ミドルトン氏は述べています。
広告主からプロモーションコンテンツを取得し、「スポンサー投稿」の形でユーザーのフィードに掲載するという戦略は、Facebook、Twitter、Tumblrでも現在広く採用されており、Facebookではプロモーション投稿プログラムを通じて、個々のユーザーが自分の投稿を有料で宣伝できるようになっています。
アナリストのコメントを追加して、太平洋標準時午後 4 時 30 分に更新されました。
